OVS इंडिया के एमडी सुंदीप चुघ बोले, Zara, H&M या Uniqlo की नकल नहीं करना चाहता ब्रांड

प्रतिस्पर्धा बढ़ने के बीच OVS इंडिया का फोकस अलग फैशन पहचान पर

इटली की फैशन रिटेलर OVS भारत के बढ़ते फैशन रिटेल बाजार में अपनी अलग जगह बनाने की कोशिश कर रही है, जहां अंतरराष्ट्रीय ब्रांड और घरेलू परिधान कंपनियां उपभोक्ताओं का ध्यान खींचने के लिए होड़ कर रही हैं। OVS इंडिया के प्रबंध निदेशक सुंदीप चुघ ने टाइम्स नाउ डिजिटल के साथ एक विशेष बातचीत में कंपनी की प्रतिस्पर्धा, ब्रांड पोजिशनिंग और विस्तार योजनाओं पर बात की।

चुघ का मुख्य संदेश यह है कि OVS का इरादा Zara, H&M या Uniqlo के बिजनेस मॉडल की नकल करने का नहीं है। इसके बजाय कंपनी अपनी इतालवी फैशन विरासत, उत्पादों की गुणवत्ता, कीमत की रणनीति और भारतीय उपभोक्ताओं की समझ पर आधारित अलग पहचान बनाना चाहती है।

OVS भारत में अलग स्थान बनाना चाहती है

भारत फैशन रिटेलरों के लिए एक अहम बाजार बन गया है, जहां उपभोक्ताओं का एक बड़ा और विविध वर्ग है। बदलती जीवनशैली, अंतरराष्ट्रीय फैशन में बढ़ती दिलचस्पी और रोजमर्रा के कपड़ों की मांग ने अलग-अलग कीमत वर्गों के ब्रांडों के लिए अवसर पैदा किए हैं।

हालांकि, भारतीय बाजार में प्रवेश चुनौतियां भी लेकर आता है। उपभोक्ता कोई ब्रांड चुनने से पहले कीमत, उत्पाद की गुणवत्ता, डिजाइन और खरीदारी के अनुभव की तुलना करते हैं। रिटेलरों को क्रय शक्ति, क्षेत्रीय पसंद और खरीदारी की आदतों में अंतर का भी ध्यान रखना पड़ता है।

इसलिए OVS के लिए स्पष्ट पहचान बनाना उसकी रणनीति का अहम हिस्सा है। स्थापित अंतरराष्ट्रीय प्रतिस्पर्धियों की सीधी नकल के रूप में खुद को पेश करने के बजाय, कंपनी कपड़ों और रिटेल के प्रति अपना अलग नजरिया सामने रखना चाहती है।

यह रणनीति OVS को अपने उत्पादों और ग्राहक अनुभव के इर्द-गिर्द पहचान बनाने में मदद देती है। खरीदारों को आकर्षित करने की उसकी क्षमता इस पर निर्भर करेगी कि वह इस पहचान को स्थानीय अपेक्षाओं के अनुरूप उत्पादों में कितनी प्रभावी ढंग से बदल पाती है।

Zara, H&M और Uniqlo से प्रतिस्पर्धा

Zara, H&M और Uniqlo ने फैशन रिटेल के अपने-अपने तरीकों से अंतरराष्ट्रीय स्तर पर बड़ी पहचान बनाई है। Zara ट्रेंड के अनुरूप तेजी से बदलते फैशन के लिए जानी जाती है, H&M किफायती कीमतों पर फैशन उत्पादों की विस्तृत श्रृंखला देती है, और Uniqlo रोजमर्रा के कपड़ों और काम के बेसिक्स के लिए पहचानी जाती है।

ये ब्रांड ऐसे प्रतिस्पर्धी माहौल में काम करते हैं जहां उत्पाद का डिजाइन, कीमत, गुणवत्ता और ग्राहक अनुभव खरीदारी के फैसलों को प्रभावित करते हैं।

OVS इस माहौल में अपने प्रतिस्पर्धियों की रणनीतियों का अनुसरण करने के बजाय एक अलग पेशकश देने के इरादे से उतर रही है। इतालवी विरासत उसकी ब्रांड पहचान का आधार है, जबकि किफायती कीमत और गुणवत्ता उसकी पोजिशनिंग के अहम तत्व हैं।

उपभोक्ताओं के लिए और अंतरराष्ट्रीय रिटेलरों के आने और विस्तार से बाजार में कपड़ों के विकल्प बढ़ सकते हैं। फिर भी, केवल ब्रांड की पहचान से सफलता की गारंटी नहीं मिलती। रिटेलरों को दिखाना होगा कि उनके उत्पाद कीमत के अनुरूप मूल्य देते हैं और अपने लक्षित ग्राहकों की अपेक्षाओं पर खरे उतरते हैं।

भारत में अपनी मौजूदगी बढ़ाते हुए OVS को अपने कलेक्शन, स्टोर अनुभव, कीमत और निरंतरता के जरिए खुद को अलग साबित करना होगा।

विस्तार योजनाएं और रिटेल रणनीति

रिटेल नेटवर्क खड़ा करने के लिए सावधानीपूर्वक योजना जरूरी है, खासकर विविधता वाले बाजार में प्रवेश करने वाले किसी अंतरराष्ट्रीय ब्रांड के लिए। स्टोर की लोकेशन, परिचालन लागत, उत्पादों की उपलब्धता और ग्राहक मांग विस्तार के फैसलों को प्रभावित करते हैं।

OVS भारत में अपने परिचालन में धीरे-धीरे आगे बढ़ने का तरीका अपना रही है, जिसमें शुरुआती बाजार विकास के लिए भौतिक रिटेल की अहम भूमिका है।

द फाइनेंशियल एक्सप्रेस की मार्च 2026 की एक रिपोर्ट में कहा गया था कि कंपनी पांच से छह वर्षों में लगभग 25 से 40 स्टोर का नेटवर्क बनाने पर विचार कर रही थी। रिपोर्ट में आगे विस्तार से पहले दिल्ली और मुंबई जैसे प्रमुख बाजारों में अपनी मौजूदगी मजबूत करने की योजनाओं का भी जिक्र था।

ये योजनाएं तुरंत पूरे देश में विस्तार के बजाय नपे-तुले तरीके से बढ़ने का संकेत देती हैं। विस्तार की गति और पैमाना कारोबारी प्रदर्शन, ग्राहकों की प्रतिक्रिया और बाजार की स्थितियों के अनुसार बदल सकता है।

भौतिक स्टोर कंपनी को यह समझने में मदद कर सकते हैं कि भारतीय उपभोक्ता उसके उत्पादों, कीमतों और खरीदारी के अनुभव पर कैसी प्रतिक्रिया देते हैं। यह जानकारी भविष्य की लोकेशन और माल से जुड़े फैसलों में मददगार हो सकती है।

भारतीय उपभोक्ताओं की पसंद को समझना

भारत के फैशन बाजार में अलग-अलग बजट, पसंद और अपेक्षाओं वाले ग्राहक हैं। कुछ खरीदार मौजूदा ट्रेंड को प्राथमिकता देते हैं, जबकि अन्य टिकाऊपन, आराम, बहुउपयोगिता और किफायत को ज्यादा महत्व देते हैं।

OVS को अपनी अंतरराष्ट्रीय ब्रांड पहचान और इन स्थानीय जरूरतों के बीच संतुलन बनाना होगा। जो डिजाइन और उत्पाद श्रृंखलाएं एक देश में अच्छा प्रदर्शन करती हैं, उन्हें दूसरे देश के ग्राहकों को लुभाने के लिए बदलाव की जरूरत पड़ सकती है।

इतालवी प्रेरणा वाले फैशन, गुणवत्ता और सुलभ कीमत पर कंपनी की पोजिशनिंग उन खरीदारों तक पहुंचने में मदद कर सकती है जो महंगे विकल्प चुने बिना अंतरराष्ट्रीय स्टाइल चाहते हैं।

हालांकि, कीमत और गुणवत्ता के बीच लगातार संतुलन बनाए रखना जरूरी होगा। ग्राहक भौतिक स्टोरों और ऑनलाइन प्लेटफॉर्म पर उत्पादों की तुलना करने लगे हैं, इसलिए रिटेलरों के लिए अपने उत्पादों का मूल्य स्पष्ट रूप से बताना अहम है।

महिलाओं, पुरुषों और बच्चों के कपड़ों की मांग को समझने से भी कंपनी को ऐसा उत्पाद मिश्रण तैयार करने में मदद मिल सकती है जो ग्राहकों के व्यापक वर्ग को पसंद आए।

कीमत और उत्पाद गुणवत्ता की भूमिका

भारत के प्रतिस्पर्धी परिधान क्षेत्र में कीमत एक बड़ा कारक है। अंतरराष्ट्रीय ब्रांडों को सोर्सिंग, लॉजिस्टिक्स, स्टोर संचालन और अन्य खर्चों पर विचार करना पड़ता है, साथ ही यह भी सुनिश्चित करना होता है कि उनके उत्पाद स्थानीय उपभोक्ताओं के लिए आकर्षक बने रहें।

OVS के लिए उचित मूल्य सीमा तय करने से उन ग्राहकों तक पहुंचने में मदद मिल सकती है जो वाजिब कीमत पर आधुनिक कपड़े चाहते हैं। साथ ही, कंपनी को यह भी सुनिश्चित करना होगा कि उसके उत्पाद ब्रांड से जुड़े गुणवत्ता और डिजाइन के मानकों पर खरे उतरें।

उत्पादों में निरंतरता, उपलब्धता और भरोसेमंद खरीदारी अनुभव ग्राहकों को दोबारा खरीदारी के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं। ये बातें तब और अहम हो जाती हैं जब रिटेलर किसी नए बाजार में अपनी पहचान बना रहा हो।

OVS को यह भी देखते रहना होगा कि ग्राहक उसके कलेक्शन पर कैसी प्रतिक्रिया दे रहे हैं और पसंद बदलने पर अपनी पेशकश में बदलाव करने होंगे।

भारत में OVS का भविष्य

कंपनी की दीर्घकालिक संभावनाएं इस पर निर्भर करेंगी कि वह अपनी अंतरराष्ट्रीय पहचान को स्थानीय बाजार की समझ के साथ कितनी सफलता से जोड़ पाती है। अधिक शहरों में विस्तार से अवसर बन सकते हैं, लेकिन टिकाऊ वृद्धि के लिए सोच-समझकर निवेश और ग्राहक मांग की स्पष्ट समझ जरूरी होगी।

स्थापित अंतरराष्ट्रीय ब्रांडों और घरेलू रिटेलरों से प्रतिस्पर्धा आगे भी एक अहम पहलू बनी रहने की संभावना है। OVS को यह साबित करना होगा कि ग्राहक विकल्पों के बजाय उसके उत्पाद क्यों चुनें।

Zara, H&M या Uniqlo की नकल न करने का उसका घोषित इरादा बाजार में स्वतंत्र स्थान बनाने की कोशिश को दर्शाता है। यह तरीका दीर्घकालिक वृद्धि में बदलेगा या नहीं, यह अमल, ग्राहकों की प्रतिक्रिया और लगातार मूल्य देने की कंपनी की क्षमता पर निर्भर करेगा।

जैसे-जैसे OVS भारत में अपना परिचालन बढ़ाएगी, भारत के फैशन रिटेल उद्योग के व्यापक विकास के बीच उसकी प्रगति पर नजर रखना दिलचस्प होगा।